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          5.1后無排他性經營下,一次性讓店主們“出彩”贏得掌聲!

          2022年對于我們國內電子煙這個行業而言,是一個革命性的年度。管理辦法的實施、國標的出臺,都說明行業迎來了一個全新的時代。特別是管理辦法中提出的專賣轉集合經營,讓行業的整個市場將慢慢地處于平衡狀態,不再出現前期的某家獨大的市場模式。

          許多地方當地政府也已經在向各品牌專賣店提出倡導“多品牌經營”理念,甚至給出要求各店主至少經營三個品牌以上。在這樣背景下,也讓許多店主在選擇產品上比較糾結。在此,筆者也來講講一些運營較好店主的討論方案,和大家一起分享。

          01一次性,為集合店多一次“出彩”的機會!

          渠道風云變化,頭部品牌林立爭鋒,怎樣做才能在消費市場上脫穎而出?

          多品牌競爭已經是趨勢,也是必然。電子煙管理辦法也明確提出,要集合店模式經營。

          這段時間根據筆者的了解,不少曾經的專賣店都完成了集合店模式的改造,貨架上也出現了多個品牌的電子煙。加上各大頭部品牌紛紛放行,放開排他性經營的限制,門店店主也是為拿證,積極配合完成集合店轉化,爭取拿到進入資格。

          5.1后無排他性經營下,一次性讓店主們“出彩”贏得掌聲!

          △ 電子煙門店多品牌的新常態 

          一位深圳店主說,上周貨架上除開國內換彈式一些頭部品牌之外,也放上了一些有特點的一次性品牌等。這個店主說,換彈式產品太多,整個貨品布局很“單調”,搞多點選擇和賣點,才能有市場,所以也放上去了一些一次性的貨品。一些買家看到這品類,也很有興趣去詢問。店主也說了“市場上只允許封閉式電子煙設備銷售,封閉式除開換彈式,就是一次性?!?/p>

          根據了解,一次性因為高周轉率、高消耗,頗受青睞,特別對于店主而言,快消能提升業績。店主也談到,一次性電子煙,其中以WEETO大煥彩最為具有代表性,其近期還有限量大禮包活動,拿貨價很便宜,加上WeeTO大煥彩很不錯,在這段時間復購很強,可以有效地助力店主提高店內的銷售。

          店主直言,今年比較潮流大口數的一次性煙,含8ML以上的煙油等同于4顆煙彈,煙霧很大,備受消費者喜歡,因此這款大煥彩有超高性價比,復購率高。

          故而可以說,國內換彈式主流背景下,大煥彩一次性則非常矚目,很多玩家還表示是個“好寶貝”,填補品類的空白。

          別小看一次性的潛力。頭部企業思摩爾在今年業績發布會就談到,一次性將是企業今年業績重要保障點。2021年年底全球一次性電子煙產品市場份額已達20.2%,預計未來過100億。思摩爾也提出一次性的痛點,如同質化嚴重,正在創新加大一次性研發,將在海外市場推出更多的一次性電子煙產品,推動一次性產品放量。

          其實,一次性電子煙在海外自2018年以來,快速風靡市場,這得益于一次性的便捷性,操作簡單,而且性價比也高。

          換彈式在國內流行,這主要是一次性性價比還沒有徹底超越。再而煙具比較貴,煙彈可以換,自然不少用戶喜歡換彈式。加上國內換彈式,具有明顯的快消屬性和獨立電子產品的特性,已經形成較為深厚的銷售渠道市場教育基礎。

          能形成真正的用戶吸引力和用戶粘性,必定是在產品上打磨的足夠細致,能夠滿足不同需求的消費者。不管怎樣,一次性在海外流行,說明自有市場。國內一次性還沒有火起,這是基于認知和市場培育過程等因素。加上國內電子煙管理辦法明確提出禁止銷售開放式等電子煙,封閉式電子煙也必將更深入市場。





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