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    什么樣的“電子煙門店”能賺到大錢?零售注定要優勝劣汰!

    五月夏季,萬物芳舒魚戲荷,共沐初夏好時光。

    電子煙未來零售,將是一個“多元集合”且“相爭”的形態,誰能率先獲得消費者心智占有率,將賺到大錢!

    △ 電子煙合規時代,電子煙零售將顯得十分關鍵 

    隨著國標出臺,電子煙系列配套細則落地,生產端就是一個辦證,到產品合規上市過程,但一切始終面向是“市場”。如果電子煙消費市場無法承接“生產力”,必定倒逼生產產能的減縮,在這樣背景下,電子煙零售將顯得十分關鍵。而且還有一個預感,霧化界的未來零售注定要優勝劣汰,而且更為激烈!

    “門店消費體驗”必須提到高度,

    電子煙未來拼的就是用戶的“消費感”!

    在此思考的是,四類電子煙門店未來最有可能賺到錢。

    一、地段優勢電子煙門店。

    地段永遠是零售決定性的核心。為了爭奪地段,不少零售門店還不惜重金投入。地段決定客流,當然也決定成敗??土麂N量高的門店,自然也得到批發商與品牌服務商的眷顧。自然給到更多支持,如除開有很好的供應鏈保障,還有更好的門店支持服務??芍^“地利”贏得市場先機。

    在此還想說一點,基于未來電子煙消費人群的變化,當下電子煙門店所重點布局的地段,也可能發生新的變化。如曾經重在年輕人消費地段布局,要思考下未來消費人群都側重哪些場所地段而布局?

    二、門面包裝“吸客”的門店。

    電子煙屬性是電子產品,但同時也是時尚、智能、相對高端消費產品,這決定線下門店的體驗感覺化,消費場景化,都十分重要。那這里第一個問題就是門面包裝如何做到“吸客”?也是第一個關鍵。

    以形象贏得市場第一印象,將是決定客流關鍵之一。

    三、客戶資源積淀豐厚的門店。

    客戶資源必定經過幾個階段的演變。一是傳統電子煙用戶的轉化率過程;二是果味電子煙用戶轉化煙草口味過程;三是新煙草口味用戶形成過程;四是卷煙傳統煙民轉化率的問題。

    值得關注的是,果味類電子煙消費者必定隨著果味的“退出”出現分流,這部分群體要么戒掉電子煙,要么分流到接受煙草口味電子煙陣列。果味用戶作為市場上曾經80%以上的消費群體,其對市場的持續性將決定短期電子煙市場走勢的關鍵。因此,第一階段,電子煙零售門店要做的就是考慮這部分客戶如何“轉化”與“留住”的問題。

    四、能迅速培育出“新客戶”的門店。

    好的消費場景,才有增量的“新客戶”?;跓煵菘谖端嫦蚝诵娜后w是煙民,未來零售門店很考究對煙民“新客戶”培育程度。只有能迅速培育出“新客戶”門店,才真正贏得未來市場。

    對于零售而言,一定要找到并“培養”目標客戶,鎖定有效客戶。像曾經的電子煙以年輕人為主一樣,經歷“楊枝甘露”、“綠豆冰”、“梅子酸奶冰淇淋”這些口味、時尚消費熱潮。新一代時期電子煙,將是如何喚醒傳統煙民的購買欲望?

    客戶是根本,本質就是“消費的體驗場景”與“消費體驗”。電子煙門店未來賺錢的關鍵就是“體驗”。

    “門店消費體驗”必須提到高度。曾經坐等上門,以品牌通吃客戶,已經不太靈驗。

    未來的門店集合化銷售,終端消費者的選擇更多,將非??季康曛鞯摹皩з徚Α?。比拼是管理運營,比拼與消費者沉淀圈的搭建深度關系。

    可以想象下,未來所有門店都可以拿到該有的貨品,門店在“獨家生意”優勢也將沒有,面對的是公平統一市場。消費者擇優的標準,將更多取決于“門店消費體驗”。

    煙民滲透率,決定市場“空間”!

    要知道,我國電子霧化曾經的輝煌發展,帶動了大量人員就業。監管辦法的落地,也將促使當下的廠家、品牌商、經銷商、店主零售商戶掀起全面一輪的調整,甚至可以說是“洗牌”。

    但可喜的是,國內電子霧化市場滲透率一直不高,特別是煙民群體1%幅度,說明大量目標群體還有很大的市場空間。同時電子霧化煙民之外的用戶群體,是否還有空間?

    電子霧化自誕生那刻開始,自帶有減害、戒煙等屬性,其初心是造福煙民,以新科技技術促進社會新消費形態“消費鏈”,預計在這樣的空間下還是非??善?。

    品牌曾經是通過線下規模爭“品牌露出”機會,未來爭的是“品牌消費口碑認可度”,特別是“煙草口味能否獲得消費者青睞”。

    監管落地,代表電子煙正式踏入煙草監管時代。從生產、銷售到管控,都有了一套“新的秩序”,行業也將從無序進入有序時代,身份也得到了合法。這另個含義是,新的電子霧化市場將更有期待的局面,在合規秩序里面創造新的市場,在零售里爭鋒新的市場。

    什么樣的“電子煙門店”能賺到大錢?零售注定要優勝劣汰!

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